澳门网站大全网址平台怎么板块能穿过牛熊,元同比进步

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5 月 13 日,A 股全天弱势整理。上证综指险守 2900 点,收盘报 2903.71
点,跌 1.21%;深证成指跌 1.43%;创业板指跌 2%。两市成交 4655
亿元,较上日同期缩减两成。

节前最后一个交易日,沪指开盘持续下行,券商板块崛起,西部证券最高涨至7%,但受到假日效应影响,场内增量资金不足,板块持续性较差,最终沪指收盘跌1.17%,呈五连阴走势。

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近期市场在2850-2950区间做窄幅震荡,多数个股均有不同程度回调,华创证券食品饮料行业首席分析师方振在进门财经路演时把最新的重点白酒企业调研情况呈现给投资者,并表示食品饮料尤其是白酒板块是长期穿越牛熊的品种,颇具配置价值。

个股表现低迷,两市共计 2358 只个股下跌,1166 只个股上涨。

一、贵州茅台:凝聚共识 推动改革 冲刺千亿

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公司组织接待2000余名投资者,显示极强的组织控场能力。公司本次紧紧围绕投资者的关注点,化接待压力为共识机遇,这种近距离的沟通化解了投资者心中的疑虑和分歧,得以与公司管理层达成互信,使本次股东会成为极为难得的凝聚共识的机会。

同日,五粮液逆市上涨 4.44%,报 103.60 元 / 股,再度站上百元关口。

我们认为,公司领导在会场郑重承诺一定保证股东利益,值得信任,也是最大的利好。

此前,五粮液召开 2018
年年度股东大会。会上,五粮液股份公司董事长刘中国透露了 ” 在 2018 年完成
400 亿营收的五粮液,要争取在今年实现营收再增 100 亿 ” 的目标,公司对
2018 年经营情况、2019
年经营规划与投资者进行交流,释放了新品上市、品牌聚焦、渠道变革等诸多关键信息。

在公司承诺合法合规,不侵占中小股东利益的理念保障下,集团营销公司确实可以成为茅台推动营销改革,实现营销升级的重要机会,成为一个有强大资金实力和责任担当的经销商。千亿万亿时代的茅台,要快更要稳健,要增长更要持续。

其后,多家券商发布研报,重申 ” 买入 ” 和 ” 推荐 ” 评级。

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新品上市提价在即

二、五粮液:八代即将亮相,营销全面变革

过去二十多年里,五粮液依托众多品类的子品牌大举扩张,但品牌的众多对五粮液形象带来一定影响。今年春季,五粮液的
” 瘦身 ” 行动引发市场广泛关注。此次股东大会上,五粮液的 ” 品牌加减法 ”
再次成为关键词。

第八代经典五粮液准备工作就绪,即将上市。市场关注的第八代经典五粮液新品上市,目前准备工作基本完成,经销商多数完成打款开票,系统已完成产品出库、商家扫码及消费者开瓶扫码等全环节测试。

” 公司坚持主品牌‘ 1+3 ’的规 ” 布局和系列酒‘ 4+4
’的品牌战略,一方面做加法,推出超高端 501
产品作为五粮液的顶级产品和价值标杆,同时在普五和 501
之间的占位产品已经在谋划布局,对于腰部次高端产品将通过开发新品或并购的方式完成补位。另一方面做减法,这也是当前主要工作,今年
3、4 月份对 2017
年以来进行的品牌清理工作进行了集中收尾,今后仍将大力推进,下一步五粮系的品牌要从
800 个缩减到 45 个,条码数将从 3500 个所见到 350
个,其目的就是为了保护五粮系主品牌,清理透支主品牌的系列产品。”5 月 12
日,中泰证券点评称。

同时对营销战区销售人员、核心终端商家均进行软件操作培训,品牌宣传方面也基本准备到位,新品宣传突出包装、扫码、品质、防伪等方面的全面升级。

产品方面,公司股东大会指出,5 月 21
号第七代五粮液将正式下线,第八代将上线,新品将于 6
月份上市,出厂价将定为 889 元左右。

价格定位上,第八代明确终端指导价1199元,第七代为1399元,收藏版为1699元,第八代6月供货价959元。从近期渠道反馈来看,经销商逐步形成共识,渠道信心加速改善,批价上行符合预期。

” 第八代五粮液出厂价将定为 889 元左右,同比提升约
13%,同时新品品质更好、风格更加凸显,消费者给予高度评价,因此经销商也乐于接受出厂提升。公司将确保五月底全国经销商、专卖店能够到货上架,届时将展开大力度广告宣传工作,包括下一步费用投入也将逐步从渠道转向对消费者培育上来。我们认为公司品牌聚焦思路清晰,随着品牌势能进一步提升,普五价格体系亦持续回升,目前批价已升至
870
元以上,下半年新品顺价销售值得期待,我们看好量价齐升带动公司全年收入实现
25% 增长的目标规划。” 中泰证券表示。

控盘分利及积分扫码策略助力营销理念全新变革。下半年在第八代五粮液升级上市并配额有效控制的同时,公司将正式开展控盘分利模式,这意味着公司在营销理念和营销模式上发生全新变革。

渠道变革

首先,扫码系统本质为数字化渠道管理服务系统。其次,扫码系统可检视渠道各个环节的动作规范性。最后,通过层层扫码机制建立,落实控盘分利政策,确保渠道及终端利润改善。

” 品牌 ” 之外,另一变革的逻辑围绕 ” 渠道 ” 展开。

品牌战略清晰,围绕三度一性,打造大单品。公司品牌战略更为清晰,五粮液坚持1+3战略,系列酒明确4+4战略。

据媒体报道,五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理邹涛在股东大会上介绍,以往大批发大流通的经销商思维,不利于与消费者互动。未来经销商需要与厂家一起转型,以第八代经典五粮液上市为契机,全面导入控盘分利和扫码系统。”
终端不满意,厂家就要建议另行指定经销商,让投机性贸易型经销商全面退出。”
通过扫码系统,将对经销商的体量和运营能力进行精准识别,改变感情化、随意化的分配方式。

今年以来公司不断优化产品结构,全面梳理产品线,从聚焦升级普五新品、开发品牌瘦身清理到五粮液总经销商品牌梳理等系列动作可以看出,公司品牌聚焦经典五粮液战略日趋清晰,所有品牌都要为五粮液服务。

中泰证券总结称,在渠道改革方面,公司围绕扁平化方向和控盘分利系统,重点在经销商和终端层面作出如下变革:1、经销商层面,转变观念
+
优化结构:过去大流通、大批发观念不利于和消费者搭建互动平台,现在要转变经销商观念从而厂商共同完成核心网络的构建;同时,通过终端扫码系统绑定终端,根据终端的选择来优化经销商结构。

五粮液品牌方面,核心巩固普五大单品,总经销商及个性化产品最低价要大幅上调,1618及低度等产品同步实行控盘分利及扫码体系,价格体系也要同步上移,向第八代五粮液靠拢。

2、终端层面,专卖店方面核心为扫除盲区市场,提升专卖店形象;社会化终端方面核心为择优筛选和一一绑定,目前已建立了
2 万多家终端的信息;连锁卖场核心为构建平台和优化考核,将 30
多家服务于各大卖场的经销商形成 KA
供应链公司;电商方面核心为拥抱并形成差异化竞争,对 B2B
平台要规范其亏本销售博取眼球的行为,对 B2C 平台要提升合作层次。

此外,未来在2000元价格带上规划开发新品,给予战略产品定位;超高端501新品已上市,落地五粮液“1+3”战略下的高端五粮液产品布局,目前已与故宫形成战略合作,树立高端品牌形象。

3、新型团购层面,建立高端团购客户的拜访机制,在上海等代表市场建立互动平台。

系列酒方面,集中资源打造大单品,高仿产品停止生产,清理市场,中仿产品要求包装调整,在做减法的同时也在积极做加法,在营销模式和机制上有望更加贴近市场化运作,新渠道方面也在加强开发管理。

中泰证券认为,”
以上变革的核心宗旨均在于让渠道更加规范,加强与消费者的互动,同时为第八代上市时全面导入控盘分利系统做好准备。对于控盘分利系统而言,其最大难点在于经销商和终端的配合度,公司明确控盘分利系统将精准识别经销商应有的体量,而不配合的经销商将会出局。控盘分利分的是二次收益、增值收益,对经销商是顺价销售的价差,对消费者是开瓶后的惊喜,对终端是新会员注册后的惊喜,因此在规范精准的制度与论功行赏的激励下,我们看好控盘分利将为公司营销体系转型注入活力,形成以消费者为核心的数字化闭环,为升级版普五上市做好渠道管理。”

三、泸州老窖:国窖积极上量,良性发展可期

” 自 2017 年李董事长履新后,” 二次创业 ”
理念深入人心,公司价格策略、渠道体系以及管理机制均在逐步改善,今年 6
月提价策略的部署明显趋于精细化,反映内部营销改革正在加快进行,经销商信心明显增强,随着控盘分利模式的稳步实施,我们认为下半年普五提价有望在渠道端逐步落地。五粮液品牌优势突出,我们预计
2019 年公司高端酒发货量有望达到 2.3
万吨,对应收入有望继续实现高增。我们认为随着改革效果逐步体现,茅五龙头之间的估值折价有望逐步缩小,我们持续重点推荐。”
中泰证券表示。

国窖目标积极上量,力争高端酒份额提升。公司优质基酒产能及储存相对充足,具备放量基础。近年新增百年以上窖池约30余口,技改项目完成后将置换出部分优质窖池,公司规划2025年达到2-2.5万吨高端基酒产能。

机构强推

公司对于国窖1573力争在保证品质前提下积极上量,今年国窖1573成品酒目标销量超1万吨,明年目标实现销量1.5万吨,未来力争在高端酒竞争中实现份额提升。


我们近期参加五粮液股东大会,公司系统化改革工作进一步细化,团队搭建、渠道变革、品牌梳理等层面工作切中要点,改革工作循序落地,经销商信心明显回升,新品有望实现顺价。后续渠道正循环一旦开启,渠道推力、品牌拉力将形成向上循环合力,红利释放将推动公司增速高于行业平均水平。考虑到下半年提价红利及渠道正循环红利,我们上调
19-20 年 EPS 预测至 4.47 和 5.49 元,给予 20 年 24 倍 PE,上调目标价至
130 元,重申强烈推荐。”5 月 13 日,招商食品饮料团队指出。

价格方面,公司年初以来对渠道进行控货调整,以渠道良好动销为目标,价格上仍采取紧跟五粮液策略,从近期调研反馈来看,茅五货源紧俏,批价继续上行,尤其五粮液通过普五升级换装实现价格体系明显上移,目前批价已超900元,为国窖1573后续跟进提价带来良好空间。

2018 年,五粮液交出了一份亮眼的年报,全年实现营业收入 400.30
亿元,同比增长 32.61%;净利润 140.39 亿元,同比增长
39.19%;归属于上市公司股东的净利润 133.84 亿元,同比增长
38.36%;公司总资产 860.94 亿元,同比增长 21.39%。

专营体系经营稳健,品牌活跃度持续提升。公司专营公司模式自2015年以来总体经营稳健,通过绑定经销商利益形成渠道联盟以及统一政策,实现了国窖等大单品的快速增长。

其后,据 Wind 数据,短短三日有 28 份年报密集发布,均为 ” 买入 “、” 增持
“、” 推荐 “。

从调研反馈来看,国窖1573在西南大本营、河北、北京市场增长显着,华东华南等市场继续加强品牌投入,品牌在终端及消费者层面活跃度持续提升。

5 月 10 日,五粮液 ” 最热闹 ” 股东大会召开,当日大涨 8.05%,报收 99.20
元 / 股。5 月 13 日,五粮液逆市上涨 4.44%,报 103.60 元 /
股,同日,招商食品饮料团队重申 ” 强烈推荐 “,上调目标价至 130 元。

特曲方面,今年保持总体保持较快增长,次高端特曲60版团购等渠道表现抢眼,在部分市场有效带动了老窖品牌的活力,带动老字号特曲提升;窖龄酒方面,后续计划对经销商体系进行有序调整,确保实现增长提速。

2019 年年初至今,五粮液股价经历了一轮爬升,从年初 1 月 2 日的 49.94 元 /
股至 5 月 13 日的 103.60 元 / 股,不到半年股价已然翻番。

此外,公司通过持续的品牌投入力图在年轻消费群体中提升品牌意识,进一步活化泸州老窖及国窖1573品牌。

五粮液股价再度站上百元关口之际,一系列变革也正在展开。

政府规划打造优势产业,公司目标保持良性发展。四川省近年提出川酒振兴,打造白酒优势产业,泸州市为白酒重要产地,产销量占四川省1/3,也提出依托老窖和郎酒打造千亿白酒产业。

在此背景下,公司目标在保持良性发展前提下加快发展,抓住行业结构性升级机遇,依托历史文化及品质优势,提高品牌力及渠道掌控力,力争实现良性较快发展。

四、洋河股份:高端发力梦之蓝,全国化走向深度发展期

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